売却で、こんなお悩みはありませんか？
「相場より安く売ってしまわないか心配」「査定の金額が会社ごとに違う」
周辺の成約事例をもとに、価格の根拠をご説明します
「なかなか売れなかったらどうしよう」「住み替えの時期に間に合う？」
売り出し前に、価格の見直しの時期まで一緒に決めます
「どんな書類が必要？」「売ったら税金はかかるの？」
必要な書類と流れをご案内し、司法書士・税理士とも連携します
「仲介手数料はいくら？」「手元にいくら残る？」
手数料・税金・ローン返済を引いた手取り額を事前に計算します
「入居者に退去してもらう必要がある？」「利回りでいくらになる？」
入居者はそのままで売る「オーナーチェンジ」で、投資家の方にご紹介します
「大規模修繕の前に売るべき？」「買い替えたほうが得？」
修繕の予定・税金・ローンを踏まえて、売る・持ち続けるを比べます
売却の流れ（7つのステップ）
各ステップで「私たちが行うこと」と「売主様にお願いすること」をまとめました。投資物件ならではのポイントもあわせてご案内します。
1〜2週間
数日
1〜3か月
1〜2週間
1〜2か月
※期間は一般的な目安です。物件の条件や時期、売主様のご希望によって変わります。
- Step1
無料査定・ご相談
1〜2週間まずは、物件がいくらで売れそうかを知るところから始めます。売る理由やご希望の時期、ローンの残りなどもお聞きし、手元に残る金額の目安までご案内します。投資物件は、家賃収入・入居状況・利回りからも価格を評価します。
私たちが行うこと- 周辺の成約事例・相場の調査
- 現地の確認（訪問査定）、役所での法令調査
- 査定価格とその根拠、売れるまでの期間の見込みのご説明
- 投資物件は、利回り（収益還元法）と積算価格もあわせて評価
売主様にお願いすること- 固定資産税の納税通知書、購入時の資料などのご用意（あれば）
- 不具合や修繕の記録のお知らせ
- ローンの残高の確認
- 投資物件は、家賃の一覧（レントロール）・賃貸借契約書・管理委託契約書・修繕の記録
- Step2
媒介契約の締結
数日査定の内容にご納得いただけたら、売却をお任せいただく「媒介契約」を結びます。契約は3種類あり、それぞれの違いをご説明したうえで、ご希望に合ったものをお選びいただけます。
私たちが行うこと- 契約の種類と仲介手数料のご説明
- 売り出し価格と、見直しの時期のご提案
- 販売の計画（広告の方法・内覧の進め方）のご提案
売主様にお願いすること- 売り出し価格・最低限ほしい手取り額のご決定
- 本人確認書類のご提示
- 物件状況報告書・設備表へのご記入
- Step3
販売活動の開始
1〜3か月物件に合った方法で、購入を考えている方を探します。反響の数を見ながら、売主様と相談して進め方を調整します。
私たちが行うこと- 写真撮影、不動産ポータルサイト・自社サイトへの掲載
- レインズ（不動産会社間の情報システム）への登録
- チラシ・現地看板、ご紹介できるお客様へのご案内
- 投資物件は、投資家のお客様へのご紹介・収益物件サイトへの掲載
- 販売状況の定期的なご報告
売主様にお願いすること- ご自宅は、室内の片付け・清掃（特に水まわり・玄関）
- 投資物件は、共用部分の清掃・空室の室内の確認
- 反響を見たうえでの価格の見直しのご判断
- Step4
内覧・購入のお申し込み
随時購入を考えている方の内覧に対応します。入居中の投資物件は、室内に入れないことが多いため、外観・共用部分・空室の確認と、資料での説明が中心になります。購入のお申し込みが入ったら、価格・引き渡し時期などの条件を調整します。
私たちが行うこと- 内覧の日程調整・ご案内・立ち会い
- 購入希望者のローンの事前審査の確認
- 価格・条件の交渉、手取り額の再計算
売主様にお願いすること- 内覧の日時のご都合の調整
- 条件を受けるかどうかのご判断
- Step5
売買契約の締結
申し込みから1〜2週間買主様が決まったら、重要事項説明のあとに売買契約を結び、手付金を受け取ります。契約の内容は事前にご説明し、ご不明な点を残さないように進めます。
私たちが行うこと- 重要事項説明書・売買契約書の作成とご説明
- 契約不適合責任・手付解除・ローン特約などの条件の調整
- 投資物件は、賃貸借契約の引き継ぎ・敷金の扱いの取り決め
- 契約の場の段取り
売主様にお願いすること- 実印・本人確認書類・権利証などのご用意
- 印紙代（契約書に貼る印紙）のご負担
- Step6
引き渡しの準備
契約から1〜2か月買主様のローンの手続きと並行して、引き渡しの準備を進めます。ローンが残っている場合は、金融機関と返済の日取りを調整します。
私たちが行うこと- 金融機関・司法書士との日程調整
- 固定資産税・管理費などの精算額の計算
- 境界の確認や測量が必要な場合の手配
- 投資物件は、家賃・敷金の精算額の計算、管理会社との引き継ぎの調整
売主様にお願いすること- ローンの返済（繰上返済）の金融機関へのお申し込み
- ご自宅は、お引っ越し、電気・ガス・水道などの解約・精算
- 投資物件は、管理会社へのご連絡、入居者様への家賃の振込先変更のお知らせ
- 印鑑証明書・住民票などのご用意
- Step7
決済・引き渡し
当日1〜2時間ほど残りの代金を受け取り、ローンの返済と抵当権の抹消、所有権の移転の手続きを行って、鍵をお渡しします。引き渡しのあとも、確定申告などのご相談を承ります。
私たちが行うこと- 当日の進行（司法書士による登記の手続き）
- 代金・精算金の受け渡しの確認
- 引き渡し後の確定申告のご案内
売主様にお願いすること- 鍵・設備の説明書などのご用意（投資物件は、賃貸借契約書の原本・入居者の鍵の管理表なども）
- 仲介手数料・登記費用のお支払い
- 翌年の確定申告（利益が出た場合・特例を使う場合）
売却にかかる費用と、媒介契約の種類
費用はすべて事前にご説明し、手元に残る金額の見込みをお伝えしてから売り出します。
※3,000万円で売却した場合の仲介手数料の上限は105.6万円（税込）です。査定・ご相談は無料です。
| 種類 | ほかの会社にも依頼 | ご自身で見つけた買主と契約 | 販売状況のご報告 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介 | できる | できる | 義務なし |
| 専任媒介 | できない | できる | 2週間に1回以上 |
| 専属専任媒介 | できない | できない | 1週間に1回以上 |
※専任媒介・専属専任媒介の契約期間は最長3か月です。それぞれのメリット・デメリットをご説明し、売主様に合った契約をご提案します。
私たちに売却をお任せいただくメリット
RE/MAX VALUE（豊商株式会社）は、岡山・倉敷を中心に、ご自宅から投資物件まで、売主様の立場に立った売却をお手伝いしています。
根拠のある価格のご提案
周辺の成約事例をもとに、「なぜこの価格なのか」をわかりやすくご説明します。
物件に合った販売活動
ポータルサイト・レインズ・チラシなどを組み合わせ、購入を考えている方に広く届けます。
こまめなご報告
反響や内覧の状況をお伝えし、価格の見直しなども売主様と相談しながら進めます。
投資物件の売却にも強い
担当者自身が10年以上、大家として賃貸経営をしています。利回り・入居状況・修繕計画など、投資家目線で物件の魅力をお伝えします。
専門家と連携した安心のサポート
登記は司法書士、税金は税理士と連携し、相続・住み替え・法人の売却などのご相談にも対応します。
よくあるご質問
Q査定をお願いしたら、必ず売らないといけませんか？
Q売却にはどれくらいの期間がかかりますか？
Q住宅ローンが残っていても売れますか？
Q住みながら売却できますか？
Q仲介手数料はいつ支払いますか？
Q入居者がいるアパートやマンションでも売れますか？
Q投資物件の売却価格はどうやって決まりますか？
Q相続した家や、遠方に住んでいても相談できますか？
まずは無料査定で、価格の目安を知ることから
ご自宅でも投資物件でも、「売るかどうか、まだ決めていない」という段階で大丈夫です。お気軽にご相談ください。